Handboek voor senior sales professionals en managers

Handboek voor senior sales professionals en managers

Aanpassingsvermogen en commerciële innovatiekracht worden steeds belangrijker voor duurzaam succes. Hoe kunnen we dit verbeteren? Hoe kunnen we het koopproces optimaal faciliteren en klanten en partners langdurig aan ons binden? Hoe maken we slimme keuzes met betrekking tot segmenten, klanten en projecten? Hoe komen we tot een flexibel maar solide business, account- en verkoopplan? Hoe werven we, op efficiënte en effectieve wijze, nieuwe klanten? Welke verkoopaanpak voert bijna automatisch naar een succesvolle afsluiting? Hoe voorkomen we, dat de prijs een dominante rol speelt? Wat is de beste onderhandelingsstrategie en tactiek? Wat staat er in een overeenkomst en hoe implementeren we gemaakte afspraken? Slimmer plannen, professioneler verkopen en minder onderhandelen dragen bij aan succes. Dit handboek is actueel en geschreven vanuit de commerciële praktijk.

Auteur | Piet Aarts
Taal | Nederlands
Type | Paperback
Categorie | Managementboeken

bol logo

Kijk verder

Boekomslag voor ISBN: 9789083149417
Boekomslag voor ISBN: 9789493306400
Boekomslag voor ISBN: 9789047013594
Boekomslag voor ISBN: 9789024414017
Boekomslag voor ISBN: 9789090321691


Boekn ©