e nieuwe economie vraagt In toenemende mate om nieuwe com

binaties van spelers en competenties. Ook schaalvergroting binnen atterlel branches speelt nog steeds een belangrijke rol. Fusies en overnames zijn dan ook aan de orde van de dag. Maar tegelijkertijd blijken fusies en overnames vaak nlet succesvol te zijn. Het gevaar van te veel betalen is reel omdat verwachte synergieën gemakkelijker zijn opgeschreven dan gerealiseerd. Beslissingen worden onder hoge druk genomen want er zijn meer kapers op de kust en de verwachtingen van bijvoorbeeld de pers en analisten wegen zwaar, In de praktìjk worden bij het inschatten en realiseren van synergie telkens weer dezelfde fouten gemaakt:

U WEET NIET WAT U GAAT DOEN NA DE CHAMPAGNE U OVERSCHAT DE OVERLAP U INTEGREERT “GELIJKWAARDIG' WAT NIET GELIJKWAARDIG IS U INTEGREERT TWEE INSTABIELE ORGANISATIES U BENOEMT NIET DE JUISTE PERSOON OP DE JUISTE PLAATS U LAAT DE CULTUURVERSCHILLEN ESCALEREN U ONDERSCHAT DE IT-INTEGRATIE U LAAT DE INTEGRATIEKOSTEN UIT DE HAND LOPEN U LAAT DE TIJD TEGEN U WERKEN IN PLAATS VAN VOOR U U GAAT VERKEERD OM MET LIJKEN IN DE KAST

MAIKEL BATELAAN EN FRED VAN ESSEN, beiden verbonden aan Business Transformatie Groep bv, ontwikkelden een instrument voor het inschatten en realiseren van synergie voor bedrijven die betrokken zijn bij fusìes of andere vormen van samenwerking.