Wil jij slim(mer) inschrijven en meer tenders winnen?

Dit boek is niet voor jou als je een algemeen theoretische-, strategische- of juridische verhandeling over inschrij ven op aanbestedingen zoekt. Die boeken zij n al een keer geschreven. Dit boek is wél wat voor jou als je op zoek bent naar praktisch ingestoken tips en trucs over inschrij ven op aanbestedingen. Handigheden en handvaten die je gemakkelijk en snel bij elke inschrij ving kan toepassen. Dingen die je nog weet als de tijdsdruk groot is en de wil om te winnen nog groter. Wil jij slim(mer) inschrij ven en meer tenders winnen? Lees dan vandaag nog Tender Hacks en maak morgen meteen gebruik van wat je geleerd hebt over het winnen van aanbestedingen!

Elk hoofdstuk gaat op een of andere manier over inschrijven op aanbestedingen. Een boek vol inspiratie, oplossingen, succesvolle werkwijzen en tips, geselecteerd uit alles dat ik zelf ooit geleerd en meegemaakt heb. Lifehacks toegepast op het inschrijven op tenders: Tender Hacks dus. Het is bedoeld om te inspireren en je te helpen om beter te scoren op aanbestedingen.

“Tenderen is een echt vak. Karel Koppens slaagt erin om de basis van goed tenderen kort, helder, lichtvoetig en resultaatgericht te beschrij ven. Hij voegt er als bonus ook zijn jarenlange ervaring als tenderaar aan toe, inclusief zijn fouten. Prettig om te lezen, handig om nog eens na te slaan en een inspiratie voor iedereen die bezig is met tenderen.”
- Alfred de Weert, directeur tender management CSU -

Is een aanbesteding of tender voor jou onbekend terrein en weet je niet hoe je dat aan moet pakken? Zijn jij en je collega’s gewoon te druk met andere werkzaamheden om je bezig te houden met aanbestedingen? Of wil je gewoon je aanbestedingsproces verder professionaliseren en je scorepercentage vergroten? Dan is dit boek voor jou!

I N H O U D

1. Winnende aanbestedingsteksten schrijven?
2. Iedereen houdt van de winnaar. Maar hoe gebruik je dat om tenders te winnen?
3. Iedereen recht in het hart raken met jouw teksten. Dat doe je met de ‘Golden Circle’ van Simon Sinek.
4. Je hebt er een nodig voor jouw bid: een directeur. Maar hoe stuur je die nou aan?
5. Wetenschap is empirisch toetsbaar, maar hoe helpt dat uitgangspunt een aanbesteding te winnen?
6. Verkoopinspanningen vóórdat een aanbesteding start, geven jou de best mogelijke uitgangspositie. Maar hoe helpt de Formule 1 jou daarbij?
7. Wat kan jij leren van Doutzen Kroes om meer tenders te winnen? En wat is de parallel tussen haar make-up en een winnend bid?
8. Tenderdesk inbesteden of uitbesteden? Kies snel en eenvoudig met het TENDERDESK-model.
9. Sun Tzu: the art of tendering. Inschrijven op aanbestedingen is een kunstvorm!
10. Eerst de spelregels, dan de wedstrijd. Elke voetballer weet wat buitenspel is. Ken jij jouw regels?
11. Bid management platgeslagen tot de kick-off en de overeenkomsten tussen bid management en het vlindereffect en chaostheorie.
12. Assepoester en de grote boze aanbesteding. Waarom bid managers in sprookjes moeten geloven.
13. Tekststructuur. Met dit vaste format, altijd maatwerk.
14. Schrijfproces. Eerst denken en dan pas doen.
15. Tekstscan. Wat definieert de kwaliteit van een goed geschreven plan van aanpak?
16. Ter afsluiting.