Welkom bij Verkopen voor Dummies. In dit boek behandel Ik niet uitsluitend hoe je producten en diensten aan bedrijven en consumenten verkoopt.

Dit boek gaat eigenlijk over communicatieve vaardigheden. Goed omgaan met anderen is een essentiële vaardigheid die we allemaal zo vroeg mogelijk moeten leren, Om met succes te verkopen, moet je kunnen samenwerken, luisteren en de behoeften van anderen vóór die van jezelf laten gaan. Daarom zullen verkoopvaardigheden je ook helpen gelukkiger en tevreden er te zijn op andere terreinen.

Verkopen voor Dummies kan je helpen gelukkiger en tevredener te worden. Je krijgt namelijk:

• meer respect;
• meer geld;
• meer erkenning voor je werk;
• meer overeenstemming met je vrienden en familie
• meer controle over onderhandelingen, en natuurlijk;
• meer omzet!

Dit boek is geschreven door een echte verkoopdummy, een man die zijn carrière als verkoper begon toen hij negentien was, als makelaar in onroerend goed. De makelaardij lijkt een zeer verantwoorde beroepskeuze, maar op dat moment bezat ik noch een kostuum, noch een auto. Het enige waarover ik beschikte, was een motorfiets en een idioot zilveren pak. Onroerend goed verkopen op een motorfiets was niet eenvoudig; ik moest eventuele kopers vertellen dat ze me maar moesten volgen op weg naar een huis en hoopte dan dat ze de weg niet zouden kwijtraken. Vervolgens bedachten ze onderweg dat zo'n jonge knul vast niet te vertrouwen was, zodat het vaak voorkwam dat ik afsloeg en zij gewoon rechtdoor reden. Nog erger was mijn pak; het is moeilijk om in Californië koel te blijven in een wollen pak. Maar ik hield vol.