Hoe u meer producten, diensten en ideeën verkoopt. De geperfectioneerde verkooptechnieken van het wereldberoemde Dale Carnegies'trainingsprogramma voor het eerst in boekvorm.
De twee vragen die verkopers het meest stellen, zijn: "Hoe kan ik meer transacties sluiten?" en "Hoe kan ik bezwaren wegnemen?" Het antwoord op beide vragen is: "Leer actief en creatief meedenken met de wensen van de prospect."
Van de lessen in dit boek leert u:
- waar prospects te vinden
- hoe een vooronderzoek te doen
- de persoon die de beslissingen neemt te bereiken
- vast te stellen wat de prospect precies nodig heeft
- snel het WIN WIN systeem eigen te maken
- een solide relatie met de kant op te bouwen
- uw concurrenten voor te blijven
en nog veel meer baanbrekende, in de praktijk uitgeteste technieken die iedereen moet kennen om een TOPVERKOPER te worden.