Over verkopen wordt veel theorie verkocht. In dit boek wordt verkopen anders bekeken, vanuit de praktijk en teruggekoppeld aan de praktijk. Zo kunnen verkopers zich-. zelf perfectioneren. Het eerste deel behandelt alle aspecten van het eigenlijke verkoopgesprek. Telkens bespreken de auteurs eerst heel concreet de basisprincipes, daarna vertalen ze die naar handige tips die elke verkoper dagelijks kan gebruikenDaaraan is een geregelde evaluatie gekoppeld. Het tweede deel licht belangrijke elementen rondom het commerciële gesprek toe. Hierin zijn ook krachtlijnen uit de topsport en uit verkoopsucces met elkaar vergeleken. Het boek is niet alleen bedoeld voor verkopers en verkoopleiders maar ook voor alle anderen die af en toe met verkopen bezig zijn, in profit of non-profit sectoren.