"U bent niet langer een verkoper, die een afnemer een product wil verkopen, u bent een adviseur die een cliënt wil ondersteunen in zijn business" -- De Hanan-formule voor de sales manager

Met de Hanan-formule uit adviserend verkopen lukt het om langdurig hoge marges te realiseren. Bovendien kan de formule bijdragen aan een aanzienlijke verlaging van de kosten door de verkoopcyclus te verkorten. Dit door het besef dat u de afnemer niet in de eerste plaats producten of diensten verkoopt maar toename van zijn of haar winst. In Adviserend verkopen presenteert Mack Hanan vele succesvolle en geavanceerde strategieën om:
- toegevoegde waarde op iedere verkoop te realiseren;
- cruciale informatie te verwerven voor lead-targetting;
- succesvol te verkopen aan non-profitorganisaties en overheidsinstellingen;
- de overgang maken van "leuren" naar adviserend verkopen.

Sinds Mack Hanan in 1970 het concept van adviserend verkopen introduceerde , hebben zijn strategieën verkopers over de gehele wereld geholpen hun marges te vergroten.